La estrategia de Apple que consiste en eliminar algunos modelos de iPhone de su catálogo

El iPhone es uno de los dispositivos celulares más exitosos del mercado. Foto: Unsplash/Kevin Bhagat

Apple tiene una curiosa estrategia en el negocio de los dispositivos móviles que consiste en eliminar algunos de los modelos antiguos de iPhone de su catálogo. 

¿Cuál es el objetivo de la empresa de la manzana mordida? Te la explicación a continuación: Cada año, Apple trata de llevar la delantera en el mercado de los smartphones, al anunciar la nueva versión de este popular dispositivo.

Pero curiosamente, los modelos anteriores de las líneas Pro y Pro Max desaparecen por arte de magia y la compañía deja de promocionarlos de su catálogo principal.

Esta decisión no es apresurada, es una estrategia comercial que tiene como finalidad no afectar al nuevo dispositivo que entra al mercado. 

Para que la compañía pueda satisfacer la demanda de sus usuarios con los nuevos iPhone, las distintas cadenas de producción se enfocan exclusivamente en fabricar las referencias nuevas para así dar prioridad a las actualizaciones más recientes.

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Si ocurre lo contrario y siguen fabricando los modelos antiguos, esto podría afectar la producción, por lo que  el rendimiento de la nueva tecnología se vería gravemente afectada.

Lo anterior se complemente con la segunda razón de su estrategia. Imaginemos que salga un nuevo modelo de iPhone, pero Apple sigue manteniendo en el mercado los modelos antiguos en las categorías más avanzadas. 

Lo más probable es que el consumidor promedio elija el modelo anterior debido a que el dispositivo  estaría a un precio menor y sus características no han dado pasos tan agigantados.

Lo anterior se le conoce como la ‘canibalización de las ventas, la cual podría afectar las ganancias de los modelos más avanzados y evitaría que los consumidores compren lo que ellos desean.

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Su estrategia ha permitido que sus clientes siempre estén a la par con los nuevos productos que sacan al mercado, pero sin descuidar la calidad que mantienen en todas sus creaciones.

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